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您當(dāng)前的位置是：五金沖壓件 >> 行業(yè)動(dòng)態(tài)五金沖壓件的報(bào)價(jià)技巧，學(xué)會(huì)這四點(diǎn)讓訂單多起來(lái)
發(fā)布時(shí)間：2019-05-25 10:19:01
任何客戶合作的第一步都是詢價(jià)，五金沖壓件產(chǎn)品當(dāng)然也不例外，一個(gè)良好的報(bào)價(jià)，往往就是成功了一半。但是現(xiàn)在絕大多數(shù)的五金沖壓件業(yè)務(wù)員或者老板對(duì)于如何提供良好的報(bào)價(jià)仍然是一知半解。今天為大家分析了，在五金沖壓件報(bào)價(jià)方面應(yīng)該注意的幾個(gè)問(wèn)題。
一，報(bào)價(jià)之前要問(wèn)清客戶的具體的情況。
現(xiàn)在大多數(shù)的業(yè)務(wù)員在接到客戶的詢價(jià)后，看看圖紙，就匆匆忙忙的報(bào)價(jià)。最后，
許多詢價(jià)就像石沉大海一樣沒(méi)有了后續(xù)的消息，這其中有的是價(jià)格方面的因素，而有的則是由于報(bào)價(jià)太輕率不夠嚴(yán)謹(jǐn)，給對(duì)方留下你們公司不規(guī)范不正規(guī)的印象。正常情況下，真正的客戶會(huì)提前問(wèn)你公司的地址、生產(chǎn)能力等等方面的問(wèn)題，有的還會(huì)問(wèn)你們加工過(guò)類似的五金沖壓件沒(méi)有。
有的采購(gòu)人員和技術(shù)人員并不是一個(gè)部門(mén)，所以在看到五金沖壓件圖紙后，一定要仔細(xì)審查，看看有沒(méi)有圖紙?jiān)O(shè)計(jì)人員忽視的問(wèn)題，如果有問(wèn)題一定要在報(bào)價(jià)前跟客戶提出，如果報(bào)價(jià)后在提出，會(huì)讓客戶覺(jué)得你不專業(yè)或者要漲價(jià)。
對(duì)于一些新產(chǎn)品，可以詢問(wèn)客戶的使用情況，憑借自己的專業(yè)知識(shí)給客戶推薦更合適的材料或者加工方案。比如，某些要求不嚴(yán)格的尺寸或者外形，如果能改變的話或許可以減少?zèng)_壓廢料降低成本。
二，一定要學(xué)會(huì)取舍
有些業(yè)務(wù)員，面對(duì)詢價(jià)著，不管對(duì)方是情況，都會(huì)認(rèn)真的去報(bào)價(jià)。其實(shí)不然，接到詢價(jià)后，一定要先分辨這是不是真正的客戶，免的在同行或者無(wú)聊人士身上浪費(fèi)自己的寶貴時(shí)間。
其實(shí)這個(gè)也是比較容易分辨的，主要可以通過(guò)以下幾點(diǎn)來(lái)分辨是不是真正的客戶：
1、詢問(wèn)對(duì)方公司名稱。
如果對(duì)方不告訴你公司名稱，這種詢價(jià)一定要注意了。不肯透漏公司名稱的有很大概率是同行詢價(jià)。
2、看圖紙。
如果圖紙非常的不專業(yè)，連最基本的公差等級(jí)、材料要求、圖紙?zhí)柕榷紱](méi)有標(biāo)注的話，不靠譜的可能性比較大。
3、看對(duì)工廠的關(guān)心程度
真正的客戶都是比較關(guān)心工廠的實(shí)際情況的，比如：有多少臺(tái)沖床、能不能獨(dú)立加工沖壓模具、能不能進(jìn)行表面處理等等。對(duì)于那些，不來(lái)考察工廠反而讓你去他那的，一定要仔細(xì)分辨了。
也有很多客戶詢價(jià)，只是想看看你的報(bào)價(jià)，然后以你的價(jià)格做參考多問(wèn)幾家價(jià)格，對(duì)于這樣的客戶，無(wú)論報(bào)什么樣的價(jià)格，都是很難成交的。對(duì)于這種客戶，建議做沖壓廠的朋友說(shuō)：對(duì)不起，我感覺(jué)你對(duì)我們的產(chǎn)品還不是很了解，你去問(wèn)問(wèn)我的同行好嗎？
三，合理的模糊報(bào)價(jià)。
報(bào)價(jià)也是公司商業(yè)信息的一類，有時(shí)候也會(huì)被同行利用。所有，業(yè)務(wù)員在報(bào)價(jià)時(shí)，一定要會(huì)隨機(jī)應(yīng)變。雖然報(bào)價(jià)一定要準(zhǔn)確，但是合理的模糊也是有必要的。模糊報(bào)價(jià)主要是為以后客戶砍價(jià)留有余地。如果最后客戶砍價(jià)，你一點(diǎn)也不將，反而會(huì)讓客戶方案。當(dāng)然模糊報(bào)價(jià)一定要掌握好尺度，否則價(jià)格太高會(huì)使得后續(xù)的談判沒(méi)了可能性。
第四，報(bào)價(jià)一定要準(zhǔn)時(shí)。
因?yàn)槲褰饹_壓件比較復(fù)雜，所以報(bào)價(jià)需要模具師傅、沖壓師傅綜合的計(jì)算，這樣就使得報(bào)價(jià)需要一定時(shí)間。但是答應(yīng)客戶的報(bào)價(jià)時(shí)間，一定要做到，如果到了時(shí)間沒(méi)有計(jì)算出價(jià)格，也需要提前通知客戶。
