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公司動態(tài)
您當前的位置是：五金沖壓件 >> 公司動態(tài)關于市場調查對五金彈簧銷售的作用分析
發(fā)布時間：2019-08-26 15:22:07
很多銷售五金彈簧前輩說過，在研究自身、研究消費者、研究競品時，花多少時間都不為過。這些研究都可以用一個詞來概括，就是市調！
有大部分銷售學員向前輩咨詢學習方面的問題時，都是直接問的方法和技巧，其中有些銷售學員的問法是不一樣的，他們聚焦在一個點上面，他們問的是如何學習稻盛和夫案例，他們把自己的方法說出來，我大概了解了一下他們的學習方法和習慣后，我的理解是：假如你先市調，有了解有心得體會，找出方法方向后，別人給予指點，你會在自己的理解上面做進一步升華，就有點醒作用，執(zhí)行力以及體會都會很強。而沒有市調和自己的理解時，只是單純被動地接受別人的方法，要么不適應自身，要么帶有懷疑心里，所得自然就少了。假如自己市調所得的想法與結果，與正確的方向是相反的，當你與別人溝通時就會發(fā)現(xiàn)問題，那么你的疑惑就會成為你大的動力，進一步加深你的印象和理解。先市調，并有自己的想法與看法后，再與人溝通了解，再向高手學習。我認為，這也是一種冠軍級習慣！
銷售五金彈簧工作的市調宏觀大體可劃分兩個方向：線上，線下。線上市調的優(yōu)勢是，數(shù)據(jù)多，基本知識全面，能快捷收集到信息。劣勢是核心技術，核心數(shù)據(jù)缺乏。信息重復率高，需對關鍵詞有了解和練習才能收集到全面有用信息。信息準確率不一定精準。線下市調的優(yōu)勢是，可轉換不同身份收集信息，易獲得核心數(shù)據(jù)，信息準確率較為精準。劣勢是身份確認后不易轉變，信息收集成本高，單位時間信息收集率低。
繼續(xù)細分，從市調的對象做細分，可分為3個方向：行業(yè)狀況，消費者，競爭對手。行業(yè)狀況，主要研究本行業(yè)的現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢及行業(yè)生存條件等方面內容，密切注意新技術在本行業(yè)的運用，也要關注與本行業(yè)相關的行業(yè)動向。就像老大跟客戶聊到頁巖氣的話題，假如在本行業(yè)你能了解到新高端的技術，在與老板的交談中，透露出來，那么在老板的心目中，你就變了一個樣，不信你去試試。消費者：了解消費者的需求洞察、消費者的消費習慣與態(tài)度、消費者的滿意度研究、消費者的媒體接觸習慣與方式、消費者的生活形態(tài)與價值觀研究、產品概念測試、廣告及媒體研究等等。競爭對手：主要了解行業(yè)內主要競爭品牌的知名度研究、市場占有率分析、競爭品牌市場行為分析（包括主要經營者的變動及其它動向）。
競爭不僅來自于同行業(yè)同類的產品，還來自例如替代品、新加入的競爭者等多方面的威脅。有些行業(yè)新技術不斷涌現(xiàn)，產品更新?lián)Q代較快，因而替代品威脅成為主要的競爭壓力，就應成為競爭調查的重點內容。競爭對手是重點研究對象之一，少就是多的原則，就先聚集到這一個點上。先確認競爭對手，收集競爭對手基本信息，先線上市調，收集競爭對手的基本資料，并建檔記錄。根據(jù)收集的信息，把競爭對手分類，按重點，一般，輕微劃分，重點對手重點了解。接下來就是線下市調，利用身份的轉變收集不同的信息，如技術人員，五金彈簧項目銷售商，商家，客戶，代理商等等。主要收集信息包括：價格、性能、參數(shù)、營銷模式，銷售團隊大小，主要銷售渠道，產品在該地區(qū)知名度，市場占有率，發(fā)展方向，新技術研究等等方面。對于新加入的競爭者也要留有足夠的重視。知己知彼，百戰(zhàn)不殆！
有大部分銷售學員向前輩咨詢學習方面的問題時，都是直接問的方法和技巧，其中有些銷售學員的問法是不一樣的，他們聚焦在一個點上面，他們問的是如何學習稻盛和夫案例，他們把自己的方法說出來，我大概了解了一下他們的學習方法和習慣后，我的理解是：假如你先市調，有了解有心得體會，找出方法方向后，別人給予指點，你會在自己的理解上面做進一步升華，就有點醒作用，執(zhí)行力以及體會都會很強。而沒有市調和自己的理解時，只是單純被動地接受別人的方法，要么不適應自身，要么帶有懷疑心里，所得自然就少了。假如自己市調所得的想法與結果，與正確的方向是相反的，當你與別人溝通時就會發(fā)現(xiàn)問題，那么你的疑惑就會成為你大的動力，進一步加深你的印象和理解。先市調，并有自己的想法與看法后，再與人溝通了解，再向高手學習。我認為，這也是一種冠軍級習慣！
銷售五金彈簧工作的市調宏觀大體可劃分兩個方向：線上，線下。線上市調的優(yōu)勢是，數(shù)據(jù)多，基本知識全面，能快捷收集到信息。劣勢是核心技術，核心數(shù)據(jù)缺乏。信息重復率高，需對關鍵詞有了解和練習才能收集到全面有用信息。信息準確率不一定精準。線下市調的優(yōu)勢是，可轉換不同身份收集信息，易獲得核心數(shù)據(jù)，信息準確率較為精準。劣勢是身份確認后不易轉變，信息收集成本高，單位時間信息收集率低。
繼續(xù)細分，從市調的對象做細分，可分為3個方向：行業(yè)狀況，消費者，競爭對手。行業(yè)狀況，主要研究本行業(yè)的現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢及行業(yè)生存條件等方面內容，密切注意新技術在本行業(yè)的運用，也要關注與本行業(yè)相關的行業(yè)動向。就像老大跟客戶聊到頁巖氣的話題，假如在本行業(yè)你能了解到新高端的技術，在與老板的交談中，透露出來，那么在老板的心目中，你就變了一個樣，不信你去試試。消費者：了解消費者的需求洞察、消費者的消費習慣與態(tài)度、消費者的滿意度研究、消費者的媒體接觸習慣與方式、消費者的生活形態(tài)與價值觀研究、產品概念測試、廣告及媒體研究等等。競爭對手：主要了解行業(yè)內主要競爭品牌的知名度研究、市場占有率分析、競爭品牌市場行為分析（包括主要經營者的變動及其它動向）。
競爭不僅來自于同行業(yè)同類的產品，還來自例如替代品、新加入的競爭者等多方面的威脅。有些行業(yè)新技術不斷涌現(xiàn)，產品更新?lián)Q代較快，因而替代品威脅成為主要的競爭壓力，就應成為競爭調查的重點內容。競爭對手是重點研究對象之一，少就是多的原則，就先聚集到這一個點上。先確認競爭對手，收集競爭對手基本信息，先線上市調，收集競爭對手的基本資料，并建檔記錄。根據(jù)收集的信息，把競爭對手分類，按重點，一般，輕微劃分，重點對手重點了解。接下來就是線下市調，利用身份的轉變收集不同的信息，如技術人員，五金彈簧項目銷售商，商家，客戶，代理商等等。主要收集信息包括：價格、性能、參數(shù)、營銷模式，銷售團隊大小，主要銷售渠道，產品在該地區(qū)知名度，市場占有率，發(fā)展方向，新技術研究等等方面。對于新加入的競爭者也要留有足夠的重視。知己知彼，百戰(zhàn)不殆！
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