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地址：東莞市長安鎮(zhèn)霄邊第三工業(yè)區(qū)
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公司動態(tài)
您當(dāng)前的位置是：五金沖壓件 >> 公司動態(tài)康翔五金制品讓客戶成交的兩大秘訣
發(fā)布時間：2019-08-26 15:22:07
【1】、人情搞透（關(guān)愛甲方）；
【2】、利益驅(qū)動（準(zhǔn)確尋找甲方需求）
徹底掌握這兩條，拿下訂單不難……
利益驅(qū)動前，請找到客戶“痛點”。我們在這里要提及一個“痛點”概念，通過市調(diào)和見面溝通等方式，不斷深度找尋客戶痛點，該項工作非常非常重要，找不到客戶痛點如何賣貨？我們認(rèn)為，客戶痛點又分為精神層面和物質(zhì)層面?！纠印勘热缦M者購買蜂蜜，他們是知道蜂蜜營養(yǎng)價值的，咱們在這方面不必大肆說明，那么曾購買過蜂蜜的消費者，他們 的痛點是什么？我認(rèn)為在于信任方面，也就是對產(chǎn)品安全性更看重，消費者擔(dān)心買到假貨、蜂蜜不純、甚至是買到人造蜂蜜，這就是蜂蜜消費者普遍帶有的痛點。
我們針對消費群的憂慮痛點，需要下大力氣塑造自己正面形象，從心底里徹底打消消費群心里顧慮。所以，我們在淘寶看到很多蜂蜜賣家們，他們花費80%版面介紹自己養(yǎng)蜂場的方方面面，卻只花費20%版面介紹蜂蜜營養(yǎng)功效。
每個客戶都有一個或多個痛點，我們將客戶痛點無限放大，再用產(chǎn)品優(yōu)勢有針對性地治療客戶痛點，這是用利益驅(qū)動來促成銷售成交的秘笈。
做好冠軍級市調(diào)，仔細研究自己客戶群的結(jié)構(gòu)和采購數(shù)量，盤整數(shù)據(jù)而得出結(jié)論——哪類客戶群有希望打進去，我們要先明確自己客戶所在三大行業(yè)（銷量）；從咱們客戶群的所處行業(yè)、注冊資金、成立時間、工廠規(guī)模、工廠特點、電表使用數(shù)量、工人數(shù)量、采用檔次、甲方采購理由等方面入手做分析，提煉關(guān)鍵詞；從目標(biāo)市 場研究客戶群、所在主要工業(yè)園、主要工業(yè)街；
市調(diào)有無數(shù)好處，大家都懂，我只做一個補充，充分市調(diào)能給咱們帶來很多業(yè)務(wù)話題，這些話題都是客戶感冒的有關(guān)開發(fā)新客戶所采用的農(nóng)村包圍城市戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù).在這里，我們做個簡要分析：
確定客戶開發(fā)流程：
1、集中力量開發(fā)一條工業(yè)街；
2、集中力量開發(fā)一座工業(yè)園；
3、集中力量開發(fā)一個行業(yè)。
按照目標(biāo)細分法來開發(fā)新市場，開發(fā)第一個客戶是所有推廣工作的重中之重，應(yīng)選擇一個容易客戶打開突破口，為實現(xiàn)該目標(biāo)，銷售政策是否可以傾斜？我們由小見大，從一條街開始，先打造一條樣板客戶街，進而再打造一座樣板工業(yè)園，后打造一個樣板行業(yè)，形成行業(yè)龍頭供應(yīng)商后，再進攻超大型集團。
【2】、利益驅(qū)動（準(zhǔn)確尋找甲方需求）
徹底掌握這兩條，拿下訂單不難……
利益驅(qū)動前，請找到客戶“痛點”。我們在這里要提及一個“痛點”概念，通過市調(diào)和見面溝通等方式，不斷深度找尋客戶痛點，該項工作非常非常重要，找不到客戶痛點如何賣貨？我們認(rèn)為，客戶痛點又分為精神層面和物質(zhì)層面?！纠印勘热缦M者購買蜂蜜，他們是知道蜂蜜營養(yǎng)價值的，咱們在這方面不必大肆說明，那么曾購買過蜂蜜的消費者，他們 的痛點是什么？我認(rèn)為在于信任方面，也就是對產(chǎn)品安全性更看重，消費者擔(dān)心買到假貨、蜂蜜不純、甚至是買到人造蜂蜜，這就是蜂蜜消費者普遍帶有的痛點。
我們針對消費群的憂慮痛點，需要下大力氣塑造自己正面形象，從心底里徹底打消消費群心里顧慮。所以，我們在淘寶看到很多蜂蜜賣家們，他們花費80%版面介紹自己養(yǎng)蜂場的方方面面，卻只花費20%版面介紹蜂蜜營養(yǎng)功效。
每個客戶都有一個或多個痛點，我們將客戶痛點無限放大，再用產(chǎn)品優(yōu)勢有針對性地治療客戶痛點，這是用利益驅(qū)動來促成銷售成交的秘笈。
做好冠軍級市調(diào)，仔細研究自己客戶群的結(jié)構(gòu)和采購數(shù)量，盤整數(shù)據(jù)而得出結(jié)論——哪類客戶群有希望打進去，我們要先明確自己客戶所在三大行業(yè)（銷量）；從咱們客戶群的所處行業(yè)、注冊資金、成立時間、工廠規(guī)模、工廠特點、電表使用數(shù)量、工人數(shù)量、采用檔次、甲方采購理由等方面入手做分析，提煉關(guān)鍵詞；從目標(biāo)市 場研究客戶群、所在主要工業(yè)園、主要工業(yè)街；
市調(diào)有無數(shù)好處，大家都懂，我只做一個補充，充分市調(diào)能給咱們帶來很多業(yè)務(wù)話題，這些話題都是客戶感冒的有關(guān)開發(fā)新客戶所采用的農(nóng)村包圍城市戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù).在這里，我們做個簡要分析：
確定客戶開發(fā)流程：
1、集中力量開發(fā)一條工業(yè)街；
2、集中力量開發(fā)一座工業(yè)園；
3、集中力量開發(fā)一個行業(yè)。
按照目標(biāo)細分法來開發(fā)新市場，開發(fā)第一個客戶是所有推廣工作的重中之重，應(yīng)選擇一個容易客戶打開突破口，為實現(xiàn)該目標(biāo)，銷售政策是否可以傾斜？我們由小見大，從一條街開始，先打造一條樣板客戶街，進而再打造一座樣板工業(yè)園，后打造一個樣板行業(yè)，形成行業(yè)龍頭供應(yīng)商后，再進攻超大型集團。
